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怎样说服客户SEO服务物有所值

浏览:/ 2014-06-06

感觉好像目前SEO服务公司越来越多。虽然我对国内SEO行业不是很了解,但从朋友那里听说,SEO服务几年前在中国就出现不少,随着时间推移,有不少倒下了。这一两年,SEO被越来越多人重视,所以提供SEO服务的又开始多了起来。

不少倒下的SEO公司都是因为收费过低,被大量客户的关键词排名压力弄倒下来。所以确定适当的SEO服务价格,是做SEO公司的关键之一。

怎样说服客户SEO服务物有所值呢?建议考虑下面几点。

不到万不得已不要轻易降价

如果客户刚开始询问情况时就显得对价格很敏感,这不是个好现象。这时候就更要坚持不能轻易降价。降低价格只能是在双方已经建立一定的了解和信任后,最后服务商表现出的诚意。如果客户还没闹明白SEO服务到底能给他带来什么利益,就开始讲价,那以后会更难处理。

最好不要表现的急于接到SEO项目。要确立这样的观念,客户给我们SEO项目,不是单方的施舍,客户本身也会得到利益,往往利益更大,不用你的SEO服务也是他们的损失。所以做SEO服务的公司,最好有自己的项目,才能立于不败之地,才能有信心不接客户的项目也有事做。

让客户明白SEO服务是专业服务

从一开始就得让客户明白,SEO是专业服务,得和律师,会计那个层次放在一起。而不是把SEO当作售货员,建筑工地等劳力密集型的服务项目。

SEO服务价格不仅是要支付花费的时间,SEO服务费里包含的还有专业人士所受到的教育和积累的经验,这种SEO服务的经验不是很容易得到的,是属于非常特殊的技能。

SEO服务的效果能给客户带来多少利益

在与客户谈之前,要先做好功课,调查一下客户所在行业的关键词搜索量有多大?排在第一页不同位置,大致会带来多少流量?在正常转化率情况下(比如百分之一是电子商务网站的平均转化率),每年可以给客户带来多少销售额和利润?

SEO初始投资也许会达到几万块,甚至十万,二十万。但排名上去以后所产生的利润可能是几十万,上百万。相比之下,这种投资回报率还是相当高的。

客户及做SEO的人,都不能把目光放在服务费上,而要看到所带来的收益。可以问客户一个问题,如果潜在收益是一百万,你连十万服务费都不愿付给我,我为什么要给你优化网站?我为什么不把时间花在自己的网站呢?

其他广告方式的价格

其他广告,比如报纸,电视,杂志的价格就不用去比较了。电视没有几十万不必谈,报纸,杂志少的也得几万。而且那些广告方式都是一次性的。SEO服务带来的流量,基本是稳定的,只要不使用黑帽方式。

可以和PPC价格比较一下,从目标关键词每次点击的价格,以及预期会带来的流量,可以计算出如果使用PPC竞价服务需要多少预算。同样,竞价排名也是不交钱,流量就停止。SEO则是一项长期有效的投资。

如果我都不能把自己卖出去,怎么替你卖东西?

做SEO服务,不仅仅是关键词排名,还应该为客户考虑转化率问题。从用户体验到关键词研究分析到内容写作,无不影响网站转化率。做SEO的最终目的,是在网站上产生销售。

做SEO服务的人,如果不能把自己的服务卖个好价钱,客户怎么能指望你帮他卖产品或服务呢?如果做SEO的人,自己一个月的时间才卖一千块钱,你能帮别人产生多大的利润呢?

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