[网站优化培训] 进行SEO你要学会学会洞察一切！

 

正如上面所说的，因为“洞察”是底层的思维方式，也因为“洞察“贯穿营销环节的全部。

 

洞察在营销过程中的应用

 

一般来说，一个完整的营销过程包括以下过程：

STP（市场调查、市场细分、市场定位）+4P（产品设计、定价设计、渠道设计、广告与公关）；

1）在市场调查阶段，“洞察”的作用是帮助营销人明确市场调查的目标。

 

2）“洞察”的思维，可以帮助我们用更高维的方式去分类社会群体（性格、喜好、价值观等），而不仅仅是根据职业、年龄这类低效信息去划分。

 

3）“洞察”的思维可以帮助我们更准确地进行定位。现如今大多数企业所讲的定位，都是企业对自己的主观赋意，很多的定位，在市场上并没有满足任何群体的需求，无法和任何群体产生互动。而“洞察”思维的意义，就是帮助我们在定位前，理解各个群体的性格和需求，真正进行有效的地位。

 

4）设计产品，不仅要根据自身技术水平、利润和成本去考虑，更要考虑目标消费者的喜好和价值观。“使用与满足”理论告诉我们，企业认为的产品的卖点和优势也许在消费者的眼里一文不值，而消费者购买产品的理由，也许企业根本没有考虑过。这就是企业与消费者之间的信息失衡，而唯有的“洞察”思维，才能尽量减少这种失衡。

 

5）价格与渠道：如何的定价策略？怎样的铺货渠道？这一切都需要通过“洞察”去判断目标消费者的购买力、购买习惯、购买喜好等。

 

6）广告与公关：在传播阶段，所谓的洞察就是“找对人，并且说出他们想说的话”。当一则广告或者一个活动，能精准地向目标消费者说出让他们“感同身受”的话，那这次传播就是成功的。反之，无论获得了多大的曝光，多少媒体的转载，多少的讨论，这次传播也是失败的。

 

感想

 

“洞察”不是什么奇门诡计，它只是一套最最基本的思维方式。洞察的核心就两句话：

 

1、站在对方的角度想问题。

 

2、看到问题的本质。

 

“洞察”的思维绝不仅仅是存在于营销领域，更存在于我们日常生活的方方面面。在与别人沟通的时候，多站在他人的角度想一想，你会了解更多；对于很多雾里看花的事物，若能看到本质，世界将豁然开朗。

 

那么如何培养洞察能力？

 

简单讲五条：

1、学习社会学和心理学；

2、试着培养“分类思维”，也就是尝试着将事物进行归类；

3、多读小说、多看电影；

4、培养怀疑能力，看到任何的文章、结论等，都要问一句“为什么？”

5、每周花一定时间思考“终极问题”：我是谁？